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（图：孙为民走进南大德鲁克论坛） “野蛮人”入侵，苏宁再造“空军” “2009年，我们遇到了巨大的挑战，这个挑战已经不是来自过去的竞争对手，而是来自跨界的互联网同行。”孙为民用“野蛮人”来描述电商对传统零售的冲击，并表示“野蛮人”的出现和消费者行为的变化是苏宁互联网转型的主要原因。 孙为民称，在电子商务发展的初期，高毛利产品和标准化产品成为电商进入传统零售领域的主要切入口，作为家电领域王者的苏宁，则首当其冲受到挑战。 “我们第一轮的应对就是+互联网，再造一个互联网渠道。”在孙为民看来，用陆军去打空军是不行的，“你必须再造一个空军”。在+互联网的过程中，苏宁上线了苏宁易购，并依托互联网的渠道去进行品类的拓展和服务的互联网化应用。 经过+互联网之后，苏宁成功转型为互联网零售商。孙为民称，此时苏宁开始思考能够为传统零售企业做什么，也就进入到“互联网+”的发展阶段，把互联网植入到传统零售的各个环节中去。由此，苏宁在渠道端推出了互联网化的云店，在采购环节开始探索C2B反向驱动。 正是通过“+互联网”和“互联网+”，苏宁完成了“零售航母”的转型，并打造了持久发展的动力。苏宁云商刚刚发布2015年财报显示， 2015年营业收入同比增加24%，其中，线上同比增长94.93%，O2O零售价值凸显。 《扬子晚报》总编辑王文坚用“鸡蛋理论”来形容苏宁的互联网转型。在他看来，传统零售就相当于蛋黄，互联网就相当于蛋清，他称，已经完成跨界整合的苏宁，一定会发挥乘数效应。 南京大学商学院名誉院长赵曙明表示，互联网并不能改变行业本质，更看好苏宁的互联网+。 发展多元产业，抢占“流量”入口 过去，线下开店可以通过布局核心商圈的方式，轻松获取流量。然而，在互联网上开店，却面临流量引入的巨大难题。对此，孙为民称，“互联网时代流量获取的最好方式就是和消费者建立直连。” 在孙为民看来，互联网时代做企业有3个特点：一是，要构筑企业资源，以零售业为例，就是数据、店面、物流等核心资源；二是，企业资源要最大限度的社会化，成为一种社会生态；三是，企业资源一定要成为社交化、话题性的东西。 而这也是苏宁发展多元产业的重要原因。孙为民称，苏宁通过发展金融，实现数据和金融的结合，为消费者和供应商提供更多的延伸服务；通过发展体育、布局文创等内容产业，与品牌传播形成有效的结合；通过发展投资，加强整个行业的生态组合。 就现场观众关注的“外部合伙人”问题，孙为民称，苏宁正在积极打造创业孵化营，他同时透露互联网预言家、硅谷教父凯文?凯利将在4月6日莅临苏宁，为创业孵化营正式成立站台。 注：此文属于人民网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。来源人民网-财经频道) |
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