虚拟运营商扎堆放号 170手机号是否会受追捧？因为从今后的发展趋势来看

　　今天上午，京东、国美同时推出了自己的虚拟运营商资费套餐。记者发现，虽然两家套餐内容各有千秋，但性价比都比运营商同级别套餐要高。拿京东来说，它推出的170号码，号称“无套餐、无合约、无抵消”。语音0.15元/分钟，流量0.15元/兆，短信0.1元/条，服务费10元/月，长途、市话、漫游资费合一，通话被叫全国免费。

　　京东通信总经理闫小波说，价格之所以这么低，目的不在赚这块的钱。而是想通过这项业务，与京东的购物、金融相连接，实现京东大金融战略。

　　闫小波：在这块上，盈利并不是京东通信的目标，让京东会员更好的得到京东在平台的购物、金融、物流等等更好的体验(才是京东通信的目标)。

　　可能有些人对虚拟运营商还不清楚，所谓虚拟运营商，它的身份更像是“代理商”，从移动、联通、电信三大基础运营商那里“包干”一部分通讯网络，然后通过自己的计费系统、客服号、营销和管理体系卖给消费者。170号段，与移动的138、139，电信的189等号段一样，是经工信部批准的号段。

　　几乎是同一时间，京东的老冤家国美也公布了自己的虚拟运营商资费套餐，与京东的套餐相比，国美有何不同呢？详细情况连线今天去国美现场采访的天下公司记者张奥。

　　张奥：我给大家介绍一下，其实两家都拼得非常紧，在今天上午几乎同一时间召开了发布会。国美的170号段将在6月份开始正式全国放号，他们的套餐可谓是针对三类不同的人群。第一种是针对有家庭的人，主要服务于像家庭、情侣，可以支持多人共同享用同一个套餐，比如说这个家庭成员哪怕是在山东和北京两地，都可以共同使用这个套餐，余量都是可以共享的。第二种是针对年轻人。年轻人主要是考虑私人定制和自由，比如说流量和语音服务的套餐余额永不清零，而且还推出了非常低门槛的套餐，比如说有0元套餐，还有月消费最低是8块的套餐，非常适合年轻群体。第三种是针对大中小型的企业用户，现在有很多企业用户给自己的员工分配号段，这对这种集团用户，流量业务是由企业自主分配，能让成本更加精细化管理。

　　事实上，进入五月份以来，不光是国美和京东，其他拿到牌照的虚拟运营商厉兵秣马，纷纷对外发布品牌和资费套餐。大多数并不刻意强调低价，而是结合自身优势，主打差异化竞争。例如，阿里通信表态将主要采用以流量计费为核心的运营方式，同时结合淘宝、天猫增值平台进行创新，包括阿里巴巴的用户积累，加上大数据、云计算和云OS移动操作系统优势等。

　　其实，无论是国美还是京东，它们花了大价钱推出虚拟运营商业务，并非想当活雷锋，而都有各自的考虑。比如说国美，他们就想，手中的170号码，能不能给带给他们更多的商业机会呢？继续连线张奥。

　　张奥：他们也希望自己的手机号码虚拟号段可以跟国美商城进行绑定，比如说手机号码可以绑定国美线下线上的会员卡。第二个，如果你买家电，他们会返给你话费，他们会给你给一些国美商城在线上线下的优惠券。另外，他们可能还会针对170号段经常举行特卖会。虚拟运营商的竞争可能不同于电商，各家未来可能还是会拼服务。

　　与国美一样，京东心中也有自己的小算盘。京东通信总经理闫小波就透露，只要消费者购买京东通信170号码并关联京东账户，就能够以优惠价格在京东平台上购买到多种“特权”商品。未来京东170号段的“特权”还将延伸至音乐、电子书、社交、游戏、云盘、O2O以及金融等业务。而这一切，将依靠“170sim卡”实现。

　　闫小波：京东通信可以把京东金融的业务、安全认证内置到我们的CM卡里，这张CM卡就是一个移动的U盾，这样，我们在未来的移动支付能力上，就会比其他企业甚至基础电信运营商有更强的一种优势。

　　事实上，这几乎是所有虚拟运营商的想法。

　　专家点评

　　经济之声：以前比拼的是价格，现在虚拟运营商比拼的是差异化服务。就现有的条件来看，消费者能够轻易接受“170号段”吗？

　　况杰：消费者换号的可能性不是太大，虚拟运营商主要要打几个市场：第一个市场就是新增的用户，比如说大学生，或者是一些中学生刚开始买第一个手机的，这是重要的市场。还有一个是异地的，比如说原来在北京工作的人，现在可能换到上海工作，被迫要换号。第三部分是对它的增值服务比较感兴趣的人群。

　　工信部一共发了19个虚拟运营商牌照，每一个虚拟运营商背后应该都有一个支撑，要么是做在线服务的，像阿里这样的，要么是做迪信通那样卖手机连锁的，它一定有一个原有的业务，能够和原有的业务加以结合，这可能会吸引一部分使用者。

　　经济之声：其实这一张卡，不仅仅是一个通话或者微信、短信的功能。京东的CM卡就能够在京东商城上买特权服务，通过这张卡来牢牢锁定住优质的客户，可能从此以后，他家的所有东西都在京东上买了。阿里也是这么想的，或者国美也是这么想的，这对现在的一个入口之争到底能产生多大效果？

　　况杰：入口之争是运营商或者说虚拟运营商，或者说商家的必争之地，以后这个入口会越来越重要，通过你的入口，你就能把流量留到自己这儿，把用户留到自己这儿，甚至还可以挖别的供应商。虚拟运营商170号段，应该能够实现这个作用，但为了起到这个作用，恐怕虚拟运营商还要想更多的办法去解决各种问题。

　　经济之声：这对传统运营商的冲击有多大？

　　况杰：传统运营商如果坚守传统业务，是会被逐渐分流的。因为从今后的发展趋势来看，语音通信的收费是在逐渐降低的，现在微信对运营商的冲击就非常大，语音通讯大家现在都用得少了，要吸引客户，一定是靠这些增值的服务。虚拟运营商在这方面是有优势的，它变化的会比较早。反过来说，三大运营商如果能放下身段向虚拟运营商学习的话，它本身也能绑定很多服务的业务，比如说机场VIP的贵宾厅，移动、联通有，虚拟运营商没有，这就是它们的一个优势，只是现在三大运营商没能放下这个身段。

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